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就職・転職Q&A詳細

取次ぎの職種内容について

投稿者:はな

出版販売会社のなかで取次の営業 という職種がありますが具体的にどのような仕事内容なのでしょうか?

Re:取次ぎの職種内容について

ご質問ありがとうございました。
出版販売会社(取次)の営業員のお仕事は担当書店の売上をあげるための提案型コンサルティング営業になります。
具体的には、担当書店へ定期的な訪問をし、「経営手法」「レイアウト」「在庫構成の管理」「フェアの企画」などを行います。メーカーの営業というよりは、商社の営業に近いお仕事だといえるでしょう。
取次には日本全国の書店の売上データや、各出版社の出版情報が集約されますので、それらのデータと、担当書店のデータを分析し、「どうしたら売上につながるか」を考えながら、売場にあった提案を行う事ができます。自身で提案した商品が売上につながったときの喜びは格別ですよ。


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