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Re:営業の仕事

以前はそれほど多くはありませんでしたが、出版不況といわれる最近では、営業部門の採用が活発になってきたと思います。
営業に求められる仕事は大まかに下記になります。

①新刊商品の事前受注
②期間売れ筋商品の欠本補充・追加受注
③書店店頭の調査及び、マーケティング調査

業界の流通の特性上、ノルマを設けられる事はありませんが、個店ごとにいかに売り損じなく、本を売ってもらうか、また店頭状況を調査する上で、次の営業戦略を考えたり、時には編集企画を立案したりという業務が発生します。

ですので、求められる能力としては「提案力」「分析力」そして、「ヒューマンスキル」ではないかと思います。
書店から有益な情報を得る為には、日々のコミュニケーションが何よりも大事です。
書店の担当者に気に入ってもらえるような何かが求められると思います。